本报记者 柯雅雅

对于紧抓行业机遇的361°而言，2022年取得了比较令人满意的成绩，不论是在实体市场还是资本市场，都处于上升通道。

去年，361°收益按年升17.3%至69.61亿元（人民币，下同），儿童品牌收益按年升30.3%至14.42亿元，网上专供品的销售收益按年升37.3%至16.85亿元，权益持有人应占溢利按年升24.2%至7.47亿元。

业绩向好，喜讯连连。这个月初，361°收到资本市场的好消息——361°纳入沪港通，3月13日起生效。这也是361°继去年9月5日获纳入深港通股票名单后，进一步打开面向内地投资者的渠道。

这几年来，361°持续深化“专业化、年轻化、国际化”的品牌定位，践行“专业运动+运动潮流”双驱动的运营策略，在市场推广、产品研发、销售网络及内部管理各维度进行发力，聚焦资源提升品牌竞争力，构建全价值链共赢的商业生态。

如今的361°，在国内头部运动品牌行业中备受瞩目。

聚焦资源强化主品牌 营收净利再创新高

用2022年财报上一连串增长的数据，361°告诉外界，其有实力在竞争激烈的体育用品赛道占据一席之地。

此前，361°就曾对外表示，“361°所有的核心资产就是361°这个品牌，所以我们愿意将核心资源向这个品牌倾斜。当核心资源聚焦在单点，可以在短时间内实现爆发，而这样的打法对于当下的361°品牌而言，有机会创造出新一轮的品牌影响力。”

2022年，361°持续聚焦资源强化主品牌优势，丰富跑步、篮球、综训及运动潮流方面的资源矩阵，鼎力支持多支国家队，赞助马拉松菁英跑者，签约运动名将和演艺明星为品牌代言人等，增强361°品牌竞争力。

2022年，361°多维发力在跑步、篮球品类的专业优势，在全国举行“三号赛道”和“触地即燃”等自有品牌赛事，并建立全新的女训IP“女子健身局”，增强361°于大众运动人群中的影响力，形成线上线下一体的专属体育生态圈，提升消费者黏性。在运动潮流的营销方面，该集团也推出三体、乐事、百事可乐、海绵宝宝等IP联名产品，在以往成熟联名运作模式基础上，大胆创新地将“国风”“科幻”“元宇宙”等时尚潮流元素融入其中，呈现产品的潮流活力及科技感，让市场关注度持续提升。

围绕四大品类发力的361°，也在合适的时机开拓出全新运动赛道，继续撬动年轻人圈层，包括签约中国国家滑板队员高群翔、职业长板滑手任晴为361°滑板运动大使，签约电竞职业选手Paraboy伞兵为361°电竞运动推广大使，以及签约空手道世界冠军龚莉为361°女子运动风尚代言人。同时，推出女子训练新肌1.0系列产品，并落地相关营销活动，进一步加码女性健身潜力市场。

聚焦“主品牌”的市场打法，给361°带来了明显的变化。

361°的盈利能力逐渐提升，经营质量不断改善。一直强调“多一度热爱”的361°不断突破自我、业绩向好，并让消费者感受到这份热爱，感受到一个有专业度、有态度、有潮流感、有个性、有文化底蕴的361°。

核心品类多维度发力 驱动品牌力跨越提升

在篮球、跑步领域发力，进一步占据市场，是361°“专业运动”核心竞争力的充分体现。

361°代言人斯宾瑟·丁威迪凭借于2022年国际赛场上的亮眼表现，将新推出的旗舰篮球鞋BIG3 3.0与专属签名篮球鞋DVD1带入国际视野；中国马拉松大满贯、亚洲马拉松大满贯“双料冠军”李子成穿着“飞飚”跑鞋，在桐庐半程马拉松以1小时2分44秒成绩夺冠，打破当时尘封13年的中国半程马拉松纪录；而在2022年11月举办的厦门马拉松上，多达8.5%的“破3”选手穿着361°跑鞋，361°品牌亦因此跻身国产运动品牌的前三位。

这两年在篮球与跑步领域，361°成绩斐然，跑鞋及篮球鞋产品获多项行业殊荣，并已形成矩阵式发展，被更多消费者挂在嘴边、穿在脚底。361°打造的AG3、BIG33.0、禅4等一系列爆款篮球鞋，多次开售即罄。其中，于2022年3月推出的361°竞速家族跑鞋矩阵，最近再获加持，接连发布应用于橡胶跑道、适合专业体测的鞋品飚速2 Pro及主打公路跑道、适合大众跑者的飚速CQT等两款新品，以尖端产品为跑者及学生提供有力支持，备受行业及市场关注。

而针对篮球与跑步各自打造的“触地即燃”及“三号赛道”自有品牌赛事更是获得市场簇拥。不难看出，量级代言人的签约和自有IP赛事的落地，很大程度上促进了361°篮球、跑步品类的优化和提升。产品的稳定表现和不断创新升级，则成为361°篮球、跑步迅速发展的基石。

如今看来，“专业运动+运动潮流”双驱动的运营策略也取得了成效，361°希望通过专业让品牌在保有运动基因的同时，紧抓消费者对于潮流的需求，从而锁住更多年轻消费者。

全渠道升级建设 运营效能优化

2022年，得益于运营效能优化，361°电商业务贡献收益同比上升37.3%至16.85亿元，占总收益的24.2%。在2022年财报中，361°直接点出，这说明361°品牌线上线下全渠道的升级建设与融合发展卓有成效。

在2020年线下市场受阻，线上成为营销主战场时，361°果断对整个集团电商架构进行优化，对电商运营策略进行调整，因此出现了诸如“AG1PRO 一元复始”上线便秒罄的现象。

顺势而为，361°的“全渠道”新零售战略进一步完善了集团销售体系。线上渠道，电商仅仅是其中一环，年轻人聚集的平台也成为361°发力的地方。在361°看来，品牌方如何介入这些平台，主动和年轻人建立关系非常重要，这些平台已经成为品牌精准营销的重要战场。

于是，去年361°品牌不遗余力地推进线上渠道布局，通过与天猫淘宝、京东、唯品会等知名电子商务平台，以及拼多多、抖音等新型平台开展电子商务业务，持续提升品牌在线上的影响力与形象，并运用出售专供品的独特定位，打造新增长点。

2022年，361°联动全球品牌代言人龚俊开展专属产品轨迹系列研发及创意营销，以及通过与知名潮玩品牌FATKO联合设计推出原创数字藏品，在天猫同步发售，利用电商平台促进品牌销售、推广、升级等方面的效能，让运动潮流突破次元限制，进一步传递品牌文化与提升品牌形象。

在线下渠道，361°品牌在全球拥有6672间门店，内地门店较2021年底净增210间至5480间；门店面积逐年扩大，平均面积升至129平方米。最新形象店在一二线城市及商超百货的比例持续优化，终端零售表现突出。其中，智慧零售系统提升精细化管理，及时捕捉消费者数据，对产品设计研发、定价策略及销售策略起反馈作用，打通“人、货、场”以实现零售效能的提高。

“全渠道”战略下，361°运营效能持续优化，助力品牌势头再涨。

值得一提的是，此前延期的杭州2022年第19届亚运会即将举办，将为361°在国内市场和国际市场快速提升影响力起到关键的推动作用。361°连续四届鼎力赞助亚运会，此前还提出“中国热爱 多一度”的品牌亚运新主张，充分体现了361°的战略定力与支持体育事业的坚定决心。正如361°集团执行董事兼总裁丁伍号所说，“我们相信，在亚运会的舞台上，361°必将全力以赴，助力亚运成功举行。”