本报记者 施珊妹

昨日，亚马逊“潮业出海”福建产业跨境深度沙龙在鞋都电商城举行。

沙龙上，亚马逊全球开店福建区市场及战略拓展负责人崔君宁以“2023跨境如何提早准备”为主题，做分享；亚马逊全球开店大客户经理Jason Lin分享传统外贸或工厂入驻政策，做福建优势鞋服产业2023亚马逊最新选品推荐。

活动由晋江市商务局、晋江市工信局指导，陈埭镇人民政府、亚马逊全球开店主办，鞋都电商城、晋江市跨境电商协会、晋江市泳装产业协会、晋江市拖鞋联盟协办。

流量池吸引卖家入驻

“全球零售电商销售额逐年稳步增长，2021年全球跨境电商市场份额达7.57亿美元，预计2021年至2030年的年复合增长将达26.2%。”崔君宁认为，跨境电商有着巨大的发展势头，其中一个原因是消费者能够通过跨境电商购买到质量上乘、价格低廉的产品。此外，随着互联网与智能手机的渗透率不断提高，以及消费者越来越习惯在线购物，也推动了跨境电商未来的发展。

崔君宁以一组数据展示了亚马逊持续增长的销售额，排在消费者访问量的第一名。

巨大的流量池势必吸引企业入驻。犀鸟科技（泉州）有限公司总经理陈耀晖便是其中一员。陈耀晖过去常年经营天猫、淘宝、唯品会等国内电商渠道，去年6月开始接触跨境电商。相比国内电商的价格厮杀，跨境电商有足够的利润空间，让陈耀晖做推广、打广告更有余地，也可以把重心更多放在产品质量等方面。搭载亚马逊，陈耀晖的品牌出海梦更近了。

“除了操作空间，这些年，亚马逊的增量及平台的流量上涨也很吸引我。一个个向上的数据告诉我，这就是潜力、机会。”此外，陈耀晖认为，亚马逊对于资金、成本、供应链等方面的高门槛要求，一定程度上也阻隔了一批竞争对手，让自己更有胜算。

面对即将到来的“黑色星期五”，陈耀晖做足准备。“我们主要的市场是北美，‘黑色星期五’紧跟圣诞节，是当地消费者非常重要的节日。我们针对性开发了节日性产品圣诞帽，并提早在下单生产、出货、出海、入仓、卡广告位等方面做好了准备，期待届时流量能够有爆发式的井喷。”

品牌出海更有机会点

一个成功的亚马逊卖家需要具备什么要素？崔君宁认为，卖家在上线前要了解主要市场、竞争对手和定义自己的产品，对于产品定价在不同阶段有不同的策略；产品开发、根据销量调整生产供货速度、稳定且迅速的反应能力都是对供应链的重要考验。而在产品上线时，则要注意时效及数量，并做好有效的推广策略，根据数据、客户反馈不断优化广告和产品质量。在产品上线后，则要有SKU上线计划，持续有节奏地上线新品，保证销售业绩。

Jason Lin在选品方面总结了一套“宏观看大盘+微观看产品+前瞻性展望”的方法论。他建议卖家结合自身优势的同时，做好市场分析、挖掘产品机会点。

“产品生命周期、产品季节性及销售节奏、消费者画像及购物行为分析、热卖产品参数、产品定价策略等要素都需要操盘者反复斟酌。” Jason Lin表示，一般来说，一个店铺要备新型款、季节款、常青款三大类型，满足市场的阶段性需求。

在2021年亚马逊美国站的选品中，瑜伽裤、健身衣、法兰绒外套、晚礼服、泳装、登山鞋是排在消费者选择中靠前的产品。Jason Lin表示，美国消费者喜欢通过社交软件了解产品，他们根据不同场合会有不同的穿着，因此对于产品的需求很大，产品销量增速较快。他建议卖家要有打造品牌的思维，这不仅是消费者的购物习惯，也符合平台扶持的方向，361°、洲克便是通过亚马逊出海的品牌代表。