本报讯 （记者 曾小凤） 近日，Informa Markets销售总监袁雪琴在CBME孕婴童行业品牌发展交流大会上，以“母婴行业之深耕、增长”为主题进行分享。

“目前，母婴消费规模增速放缓，但仍有很大发展空间。”袁雪琴认为，尽管纸尿裤等低端产品市场极度饱和，但中高端产品方面有着更多的市场机会，其中，儿童产品线将成为新的增长点。

相关数据显示，2016年—2021年，中国居民全年人均可支配收入持续上升，至2021年，近半数的中国家庭，每月给孩子的消费支出占比达家庭收入的三成以上。此外，淘系数据显示，2021年下半年至2022年上半年，电商平台拉拉裤低端产品销售额下滑32.1%，而高端产品销售额增长48.8%。

“随着居民消费力提升，中大童产品及中高端产品将成为母婴市场需求的新动能。”袁雪琴表示，企业可丰富儿童产品线，如儿童乐园、儿童零食、儿童数码、儿童车等。

同时，袁雪琴强调，不论是加强线上营销，还是做品类优化，或者是加强专业服务，企业最核心的还是要关注消费者需求。“母婴行业的商家需找到自己的短板，才能有针对性地弥补不足。”她建议，商家要了解自己所服务的消费群体的习惯。如高线城市的消费者选择线上线下双渠道居多。其中，76.1%的消费者认为国产品牌和进口品牌的产品均可满足其需求。低线城市的消费者中，则有63.4%的消费者认为国产品牌及进口品牌均可满足其需求，而29.3%的消费者更青睐国产品牌。

“对于纸尿裤的消费，中端纸尿裤的销售占比超七成，高端与低端占比相近。”袁雪琴表示，轻薄、不闷热、吸水性更好等是妈妈们选择纸尿裤的关键因素。消费者选择品牌时，更倾向于品牌专业性高、专门研发纸尿裤的厂家。同时，她认为，拥有高性价比、好品质、科技感、IP化、快速迭代、极好的售后服务等元素的品牌及产品更容易让消费者记住。