本报记者 曾小凤

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黄森鑫，扑棱传媒总裁，零界点商学院和星链云健康平台操盘手。擅长商业模式闭环设计、项目0到1快速起盘。旗下孵化若干千万短视频大V号，资深短视频赛道连续创业者，多家新媒体直播孵化基地架构师。

在近日举行的“新媒体营销与直播人才培训”活动上，扑棱传媒总裁、零界点商学院操盘手黄森鑫围绕“新媒体及直播”，分享他的经验及案例。在他看来，直播+短视频是当下非常好的一个赛道，投资可以不用很大，且回报巨大。

“选品（50%）、视觉呈现（30%）、推广（20%）是直播电商的三要素。直播是爆发性非常强的业态，因此对供应链的要求很高，但仅仅有供应链的优势是不够的。”在黄森鑫看来，拥有人才供应链、产品供应链、服务供应链的直播业态才是良性循环的，具备这三个要素品牌带货直播间才能实现裂变。

抖音除了直播带货，还是一个非常好的引流渠道。黄森鑫认为，垂直人设、个人IP将成为所有经济的连接。未来的公司机制与现在的机制将发生天翻地覆的变化，而作为创始人或企业家，必须要有拥抱这种变化的能力。

“李佳琦（IP）作为头部主播被大众悉知，但很少人知道他们公司的名字，事实上，也没有人在乎他们的公司叫什么，这类型公司是以主轴IP为核心去发展整个公司的业务。”黄森鑫表示，老板的个人IP是帮自己公司搭建引流渠道非常好的方式。

他分析，现在的行业都发生了变化，企业业务增长遇到困难有三个解决方案。首先，不管多困难一定要做短视频直播获取公域流量，流量在哪里就去哪里拉新。其次，不断地付费找新流量成本会越来越高，因此，一定要做私域，将用户加到微信及小程序，养自己的“鱼塘”，提高复购。第三，有了公域和私域还不够，h还要把自己的用户变成经销商，把用户中的创业者变成代理。

“现在品牌媒体碎片化，抖音、快手、微博、腾讯等每个平台都有自己的受众，因此我推崇S2B+S2b+品牌商学院模式。”黄森鑫指出，目前抖音是快速去库存的平台，除非有非常好的人设或网红资源，否则价高的非刚需产品就很难卖得动。所以，在产品选对的前提下，搭建品牌商学院，以S2B+S2b+品牌商学院模式，将自己成功的模式进行复制，让更多的代理商、加盟商都赚到钱，进而不断裂变，是品牌企业在新媒体营销环境下最容易突围的方式。