本报记者 蔡明宣

10年前，很多人靠着淘宝的流量红利，依托着神来之笔的“双11”，赚得盆满钵满，无论大小卖家，产品好坏，“双11”爆单、业绩翻倍、“双11”凌晨1点销售破百万……曾几何时，“双11”是消费者眼中的品牌折扣大会，是商家们业绩增长的保障。

以淘宝为例，2009年至2020年，天猫“双11”每年的增长分别为1700%、259%、468.5%、89.5%、57.7%、59.7%、32.3%、39.4%、26.9%、25.7%，年年数据攀升的背后，水分多少我们暂且不论，躺赢的商家比比皆是。在一些商家眼里，跟着淘宝天猫的节奏走准没错，对烧钱买流量的“幻术”深信不疑。

可幻术终究是幻术，终有破灭的一天，赢来第13个“双11”的淘宝，增速创历史新低，仅为8.45%。同时，“双11”期间的百度搜索指数同比下滑10%。然而安踏、恒安、特步、鸿星尔克等一大波品牌却逆袭而上，业绩创历史新高。

有人说，淘宝把更多的流量集中到大品牌大企业。殊不知，在平台流量分散的当下，好的品牌就是流量的吸铁石，其背后有明星矩阵流量、内容种草流量、事件营销流量，还有稀缺的爆款流量……对于好品牌而言，天猫、京东等电商平台仅仅只是品牌满足消费者购物的平台而已，这些品牌还在小红书、抖音、唯品会、私域社群等多个领域进行渠道布局。

这个时代，节奏太快，没有谁可以永远当老大，也没有谁可以拽着流量不放，无论大小品牌，唯有产品力、创新力、营销力、创变力，才能在纷繁复杂的商业环境中，好好活下去。