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马岗:体育品牌进入新拐点

在著名体育用品业独立观察员马岗看来,2021年是国货向上进军高端市场的拐点。

“从数据来看,安踏李宁与耐克阿迪达斯的差距在缩小。如果说安踏的大幅度增长与部分渠道从批发模式转为自营模式有关,那么李宁的高速增长是国货崛起的最好标注。”马岗说。

在马岗看来,国货崛起一方面是受国家综合国力的提升,国人的文化自信心不断强化,对国货的消费信心增强。另一方面则是经过多年的市场竞争,国货本身的产品设计、工艺品质、供应链等都在持续进步,国货本身的可靠性征服了消费者,这也是消费者选择国货的重要原因。

国货崛起只是开始,对已经感受到国货红利的品牌来说,如何借机追逐高端市场将是他们下一步考量的重点。

“过去,安踏与李宁深耕国内市场,在中端市场已经牢牢占据市场。安踏通过斐乐、迪桑特等品牌矩阵,已经承接和吸纳了大量消费升级群体;李宁正在通过中国李宁打开高端市场,取得不俗的成果。除了李宁公司,李宁家族也开始收并购,布局更多细分领域,堡狮龙、Clarks都被李宁家族纳入商业版图。安踏和李宁通过不同的路径与国际品牌共同争夺高端市场,更多国货品牌将与国际品牌在高端市场展开竞争。”马岗分析。

不过,对于国际巨头的表现,马岗也是颇为理性看待。以阿迪达斯为例,尽管它的业绩下滑16%,与2020年它在疫情期间大幅度折价销售商品,在一定程度上降低了品牌美誉度和渠道销售信心不无关系,但是其产品设计能力、营销能力和综合实力并未受损多少。

“不少媒体更喜欢将国货崛起与国际品牌失宠放在一块来讲。我们要多点理性,国货不能一夜之间崛起,国货品牌也无法在国际品牌犯错误的情况下突然崛起。国货崛起是一个漫长的过程,和大国崛起民族复兴一样,非一日之功。国货之强,一定是综合国力之强和文化高度自信的背景下出现的,我们要有信心,也要有耐心。”马岗说。

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