本报记者 施珊妹 吴晓艳

逐步恢复基本面的纺织服装市场，迎来新一轮调整。生产变革、渠道变革、消费升级的大背景下，行业转型升级任务迫切。要怎么转？往哪里转？有什么工具可以借用？有哪些路径可以参考？近日，在晋江举行的福建省纺织服装产业“手拉手”对接会上，120多家纺织服装产业链上下游企业共话未来。

告别

告别单打独斗走向产业链协同

今年以来，我省纺织行业生产保持较好态势，纺织服装市场销售得到恢复，企业订单有所增加，开工率得到提高，纺织行业生产经营基本恢复到疫情发生之前的状态。1至5月规模以上企业实现营业收入3069.83亿元，同比增长9.8%，其中纺织业同比增长13%，服装业同比增长3.1%，化纤业同比增长12.6%，纺织机械同比增长51.2%。1至4月规模以上企业实现利润总额122.83亿元，同比增长9.30%，其中纺织业同比增长4.90%，服装业同比下降0.1%。

“当前市场逐步回归基本面，行业正处于新一轮产业革命、渠道变革、消费升级的大背景下，行业转型升级的任务迫切。目前形势下，通过智能化技改减少用工仍是企业转型升级的方向，差别化个性化产品仍是企业产品调整的主要方向。”福建省纺织协会会长王启明认为，企业应有一定的应对措施，降低原料和产品市场风险，鞋服企业要加强和产业链中上下游企业的合作，不宜单打独斗。

王启明理解的产业链合作，是以智能化生产为支持，区域协作产业联盟为优势，产品研发与科技创新为加持，文化赋能为内涵，塑造福建纺织服装工业的新动力，把行业打造成为创新驱动的科技产业、责任导向的绿色产业和文化引领的时尚核心产业。为此，福建省纺织服装产业链协同创新联盟启动。以协会牵头、上下游企业共同参与的形式，发挥资源整合和龙头带动作用，通过建立省级供应链联盟App平台，打造产业链社群活动平台、产业链创新大会和常态化对接，以及产业梳理对标诊断辅导提升等活动，贯通上下游、配套产供销、协同大中小，完善供应链，做强创新链，提升价值链，打造一批“专精特新”，培育形成协同发展产业生态圈。

智能科技、绿色、个性为特征反映在产品需求上，信息技术、纺织技术、材料技术、环保技术相互融合，技术创新速度不断加快。王启明指出，在产品创新方面，研发周期与时尚周期在缩短，产品迭代在加快。技术创新与产品创新使得行业模式创新业态日渐丰富，速度日渐加快。同时，行业完备的基础设施与产业配套，上下游有效协同，产业链上一个环节的创新得以快速在下一个环节得到推广应用转化，形成创新的聚合、叠加及倍增作用。互联网技术、市场需求变化使得产业间协作、产业链上下游协同有良好的基础与巨大的空间。

对此，尚飞制衣采购经理张远娇直言，公司接下来要寻找的便是功能性面料。而永荣锦江研发高级顾问杨胜安则透露，其公司在与安踏、劲派的战略合作中，针对性开发的差别化纤维产品，为客户创造了不容小觑的价值。向兴研发总监杜国海亦表示，随着个性化、多层次、多元化的消费升级，产业用纺织品正在朝功能性方向发展，其公司的化纤梭织环保功能面料，这几年在市场中有不俗的表现。在业内上下游人士的分享中，协同创新和绿色永续发展这一行业方向愈加清晰。

避坑

智能制造投入需清晰自身定位

面对无限机遇与重重挑战，在竞争和合作的新贸易格局下，行业发展已不是零和游戏，区域合作成为竞争优势的重要来源。依托智能制造技术，企业之间的个体竞争开始转变为供应链体系、创新链生态的竞争，体系创新、开放化协同创新、可持续永续创新正成为行业发展的必然趋势，决定着未来行业的市场竞争能力。而以移动互联、物联网、云计算、人工智能、虚拟现实为代表的信息技术，早已经渗透到产业设计研发、生产、营销、服务等各个环节。两化融合智能制造支持产业协同化发展。

“福纺云-纺织工业互联网平台通过SaaS形式，能够为纺织行业的企业提供工业互联网平台与解决方案。”福州大学先进控制技术研究主任郑松介绍，云平台在纺织行业上下游企业中都能得到运用，如化纤企业可以用到人员调度管理，纺纱企业可用于集中生产监控，织造企业用于生产和人员管理，染整企业用于能源消耗管理，服装企业用于订单生产管理。

数字化、信息化系统建设具体能给企业带来哪些优势？首先，对于公司高管而言，可以通过系统实时查看监控车间现场生产实况，查看产能和生产效率等有效准确的统计数据，查看生产过程信息，量化人员绩效，为管理决策提供数据支持；对工艺人员而言，可以全工序地监控各机台品种和工艺参数数据，查看各品种生产情况，防止设备参数错误等情况发生，避免造成生产损失；对设备操作人员而言，能够提供设备实时运行状态和生产数据，通过机台侧的交互终端提高不同工种的配合效率，保障机台运行效率最大化；对于统计员而言，各种统计报表可自动生成，直观高效，可避免人工计算造成的延期和误差。

同时，数字化、信息化系统建设还能对纺织企业数字化转型起到促进作用，除关键指标实现智能化监测外，还能形成智能制造的闭环控制，实现环保与安全生产的智能化预警，实现提质降本增效目标，为行业提供信息与资源。

“当前，智能制造是纺织服装企业要走的一条重要道路。”七匹狼生产副总经理王金杰 指出，一些企业很容易在供应商的游说下购买一些软件、设备。如果团队组织没做好准备，业务模式对投资改造不匹配，极其容易造成财务损失。在进行智能制造升级转型过程中，企业一定要谨慎对待，团队要做好清晰的定位，明白需要什么样的智能制造，了解智能制造的核心前提是什么，以及目的是什么，做好“避坑”。

“首先要考虑的就是业务模式，是TO B、TO C、TO M还是C2B2M，不同的业务模式，所需要的软件是不一样的。”王金杰说，福建有很多品牌企业，自有品牌企业有自己的自由加工生产企业，在全国有几百家下游合作企业，另外还有跨境电商、直播电商，以及内销、批发、代工等的企业，不同的产业所需要的软件是不一样的，要找准自身的位置。

此外，王金杰认为，所有的营销、业务、渠道，最终还要回归到产品上。当前有很多企业重视接单业务，从而忽视掉产品本身，但当产品出现问题，商家不予解决，将会受到诟病。所以应当回归初心，回到产品本身，做好产品定位，将产品做精，让企业变成一个高质量的代表，让客户安心。“总而言之，要认清自己的客户、业务模式、产品特点，结合自己的优点和痛点，找准自己的商业模式，匹配合理的团队，找到适合自己的智能制造方式，不一定要面面俱到，刚好够用、能达到自己的目标就好。”

王金杰强调，企业在向智能制造转型升级过程中，要清楚认识到是从自动化到数字化再到智能化的布局顺序。“很多人直接从智能化开始，买了很多设备，最终用不上造成浪费，又回到了原点。”

同时，企业在智能制造转型过程中要决定好是走“深度”还是“宽度”路线。选择“深度”，企业需要有产品自信，有足够的研发能力和技术能力，同时要有超强的资源，即供应链能力、复制能力；选择“宽度”，企业不需要自主研发，但需要有强大的供应链，有众多的供应商来支撑。“但我还是建议企业能够有自主研发的能力，可以增强企业原创力、商品决策力。”王金杰说。

空间

构建IP生态圈寻消费增长点

从产品端来看，IP的应用，正在成为产业发展的方向。在红纺文化有限公司IP知识产权资深专家王海滨看来，IP知识产权能够赋能纺织服装产业高质量发展，帮助企业从下游向上游发展，助力中国打造世界级品牌。

“产品的本质是物质消费，IP的本质是文化消费。”王海滨认为，处于消费升级大背景下的中国，消费市场逐渐年轻化，消费者已经从“物质”消费进而转向情感性消费，即从寻求质量好的品牌商品，到更为注重情感体验，对商品情绪价值的感知胜过功能价值。在新消费时代，IP所表现出的消费引导力及对客户价值的创造力愈发明显，新一代年轻消费者已然成为IP的忠实拥趸者。

IP自带流量和粉丝，吸引人气是品牌销售IP授权产品的最重要原因。此外，据《2020中国品牌授权行业发展白皮书》调查显示，授权产品的零售额比同类产品高，有溢价作用；有IP的产品销量比同类产品要高；授权产品质量和品质普遍较好。

“近年来，IP授权商品在全球的市场规模逐步扩大，其中，中国授权市场增长快速，有很大的发展空间和潜力。‘IP带货’也已成为一种消费增长点。”王海滨说，在2018年全球授权商品零售额中，服装产品占比最大。《2021天猫服饰IP白皮书》数据显示，与2019年相比，2020年天猫服饰IP授权商品销售增长达到60%，表现出强劲的发展势头，对服饰大盘增长有助推作用。同时，推出IP授权商品的商家数量、成交商品款数、购买人数均取得大幅增长，商家端和消费者端对IP商品的热情可见一斑。

“目前，红纺文化各IP品牌零售终端店铺超过1000家，覆盖全国各级城市。”王海滨说，以IP为核心，以IP运营为纽带，搭建内容、品牌、授权、零售和服务融合一体发展商业化平台，能够全面构建“衣、食、住、行、游、购、娱”连接共生的IP生态圈。

日益个性多元的消费需求，要求行业提升客制化快反能力。目前，生存消费、品质消费、体验消费等多种类型消费需求共存，以“80后”“90后”为代表的、崇尚个性的新世代逐渐成为消费主力，轻品牌重个性。王启明认为，依托新一代信息技术的发展，个性化、客制化、社群化消费需求日益扩大，行业需要针对性发展定制化快速反应能力，建立上下游协同发展联盟，构建半小时供应链支持圈，巩固和发挥产业集聚的优势。