以外贸为主的东石制伞业，受全球新冠肺炎疫情的影响，今年外贸订单有较大幅度下滑，制伞企业纷纷把目光转向国内渠道。虽然少数企业嫁接起了新渠道，国内订单有所上升，但与浙江伞企相比，仍有较大差距。
业内人士指出，东石制伞业的优势是供应链，外贸仍然是其优势市场，在国内，企业只能分到有产品优势的一小部分市场。面对国内多变且多元化的渠道，东石伞企专注自己的优势，持续做强优势供应链将更有发展潜力。本报记者 曾小凤
受限于生产模式 新渠道嫁接不畅
记者走访东石多家制伞企业获悉，今年开工以来，以外贸为主的东石制伞业，受去年新冠肺炎疫情影响，总体订单情况已真实地显现出来。去年，东石伞企大多有前年遗留下来的订单，而今年的订单情况，才是新冠肺炎疫情影响下的真实反映，多数企业订单均下降了50%左右。
海外客人订单少，甚至有很多客人开始观望，企业正面临着订单排期缩短、没有订单、订单量少款式多等不同困难。部分企业更是流失了大量工人。此外，原材料居高不下，利润空间进一步被挤压。
“西边不亮”，企业寄希望于“东边亮”。然而，除了极少部分工厂可以调转方向，适应国内的生产模式，本土大部分规模企业均难以实现“船小好掉头”。
泉州市雨相伴伞业科技有限公司今年加大了国内产品的开发力度，希望以更符合市场需求、更具利润的产品帮助经销商盈利，以进一步拓展国内市场，虽然份额有所增加，但比重较小，企业仍然寄希望于海外市场复苏。
福建优安纳伞业科技有限公司（以下简称“优安纳”）总经理王翔鹏近期频繁出差，到浙江、深圳等国内制伞业比较发达的地方进行考察、走访，学习别人的做法，也希望可以借助一些新渠道拓展国内市场，结果却兴兴而至，铩羽而归。
“今年国内的市场行情其实还不错，尤其是互联网下的直播业态如火如荼，义乌北下朱这个‘网红直播第一村’更是充满了活力与激情，就好比上世纪90年代父辈创业那样，即使是百十来件的生意也做得很有干劲，但我们的工厂规模和生产模式做不了这样的生意，1000件都觉得很少。而且直播电商的产品需要快速反应，但工厂订单式的生产模式没办法这样供货。”王翔鹏告诉记者，上半年他接触了不少国内新渠道，比如直播供应链公司、抖电商等，但均受限于生产模式、供货方式跟不上电商的速度这一痛点。
其实，王翔鹏碰到的尴尬情况，可以说是东石大部分制伞企业的缩影，他们在国内市场新渠道的嫁接上均受到了工厂生产模式的限制，可发挥的空间有限。
互联网基因弱 供应链优势明显
显然，在成品方面，想要与浙江竞争国内渠道，东石制伞业的短板明显。但是，不能忽视的是，东石制伞业有几十年的制伞经验及氛围沉淀，有着明显的供应链优势。
事实上，浙江有很多伞产品的原材料来自东石，如自开收的伞架等。以抖音上很“火”的“劳斯莱斯”伞为例，该伞的伞架便来自东石，现已升级为二代伞暨“贵宾伞”，镀金伞柄、镀金莲花底座，加大的伞面，具备抗风、抗雨等功能，在抖音直播上很受欢迎。
“公司今年在加大线上渠道拓展力度的同时，也供应了不少‘劳斯莱斯’伞的伞架，这款伞是个大爆品，伞架供不应求。”泉州夏宇伞业有限公司相关负责人表示。
无独有偶，东石制伞业今年出现了专门为直播商家供应这款伞架的企业。业内人士表示，虽然在国内成品市场中，东石制伞业竞争不过浙江，嫁接新渠道也受到了一些限制，但企业仍然可以通过原材料的方式“参与”到这场竞争中，继续做大、做强优势供应链。
纵观中国制伞行业，浙江撑起了国内很大一部分市场。事实上，每一个时代都有时代的红利，正如泉州制造业发达，上世纪90年代的父辈们借助华侨资源，抓住了来料加工的红利把企业做起来了。而互联网时代，浙江的制伞业也在跟着城市发展及渠道走，义乌紧跟直播，上虞借势淘宝及拼多多，萧山产业链实现产销一条龙，每个区域都有各自的优势。
综合来看，地方竞争已经形成鲜明的对比。福建借助上世纪90年代的制造优势发展产业链。而浙江借助互联网抢占市场渠道资源，并带动了本地制造，其所形成的互联网氛围难以撼动。特别是义乌以商贸为基础，很好地链接不同的销售渠道及方式。可见，浙江企业将不断围绕市场渠道变化而快速变化。反观福建企业，虽然有很好的产业基础，但是在如今国内市场快速迭代中，外贸难以跟得上国内速度。同时，在国内市场渠道呈现多元化的大背景下，企业已经难以全盘掌握市场。进一步思考，伞具行业门槛低、竞争大，企业做大后面临的是小作坊的低价竞争。因此，短期内难以看到企业做大的优势。
坚守制造 持续深耕海外市场
那么，被夹在中间的东石制伞业该怎么突围呢？
记者走访发现，目前，生存得较为滋润的伞企普遍为做专、做精的企业（基本全力以赴做某个单品，把价格做到最低）。因此，产品逐渐出现细分趋势。目前，福建包括东石在内的制伞企业优势还是在外贸，即可以满足客户的订单需求。
“走了一些弯路之后，我们开始重新审视自己。接下来，优安纳将专注产品制造，借助自己的产业链优势，为国内外渠道商提供更好的产品，互利共赢，共同成长。”王翔鹏表示，通过上半年国内市场的考察调研，以及去年一整年对企业生产经营管理的梳理，优安纳于今年启动了B2B品牌战略，提出了“全球折叠伞制造专家与领导者”的定位。
得益于具有从轧钢、塑胶到伞骨、面料等全产业链配套的优势，以及关键零配件可自己供应，优安纳不仅推进了伞具产品的标准化，产品生产周期也更有保障。同时，30年来，优安纳专注于折叠伞的技术创新与生产制造，优质的口碑为优安纳赢得了广大客户的信任。
王翔鹏表示，优安纳作为B2B企业，在“折叠伞制造”的定位方向上不断创新，持续升级，在技术迭代、科技含量、智能创新等方面不断强化，持续优化OEM的开发周期、产品质量、上量速度、交货周期、款式设计等，为客户提供“最优质的制造与服务方案”，帮助客户实现“最快的制造响应和最低的综合成本服务”。
在王翔鹏看来，对于前端的营销和渠道的多样化，东石制伞业鞭长莫及，但其生产制造仍具有优势。目前，国内制伞业几大产区的特色逐渐鲜明，坚守后端的制造仍然具备优势，专注做自己专业的部分，坚守制造、坚守外贸不失为一种突围方式。事实上，东石制伞业正在强化内功， 静待海外复苏，一飞冲天。
有业内人士建议，东石制伞业要更好地发展外贸，可以从参加展会、打造自主品牌及自主渠道、发展跨境电商（B2B）、加快制造升级（精益生产、信息化管理）、加大产品研发（材料及功能方面）、培育龙头企业，带动区域影响力、打好伞都名片等方面着手，持续做强自身优势。