东石伞业何以从全到优？——凭着敢拼敢闯的勇气，以及对市场的敏锐，东石伞业在上世纪90年代初打开了外贸之门，并逐渐意识到品牌的重要性。1995年，恒顺洋伞公司创立“梅花”品牌，并开启了东石伞业自主品牌产品外销之路。

1991年春，王安邦只身一人带着两把伞来到广州尝试参加广交会。由于没有进馆证，他连展馆都进不去，不得已只能在门口蹲守。等到午饭时间，他想尽办法与参展的外商接触，推销自己手中的伞，最终成功签下100多万美元的订单。也正是这笔生意，激发了王安邦将伞具销往海外市场的决心。

凭着敢闯敢拼的勇气，东石伞业打开了外销之门。此后，东石的制伞企业成为广交会等展会的一道靓丽风景，开启了外向型发展的道路。深受海内外用户欢迎的东石晴雨伞，让该产业进入快速发展阶段。

随着与外商的接触越来越多，一些伞企越来越意识到品牌的重要性。1995年，王安邦萌发了创品牌的念头。“按照我的性格和我这么多年的经历，我把品牌取名梅花，这也是因为我喜欢‘宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来’这句诗。”王安邦说。同年9月，梅花伞业有限公司的前身晋江恒顺洋伞有限公司成立。

王安邦注册了susino（梅花）等商标后，开始以自有品牌产品出口海外。21世纪初期，外向型经济快速发展，越来越多的东石伞企以自己的品牌在海外直销。除了梅花伞业的“susino”品牌在欧洲外，佳乐美公司的“季节风”品牌在东欧也实现了品牌直销。他们通过海外直销提升品牌知名度，提高技术含量，产品附加值也在不断提升，在销量同等的前提下，利润可增加50%以上。

据梅花伞业股份有限公司原总经理颜金练介绍，得益于品牌的成功打造，梅花伞在巴西等国家，同等产品每一把伞可以多卖两三美元，且客商云集。截至目前，梅花伞业在全球建立了近10万个销售网点，产品销售到全球100多个国家和地区。“佳乐美的品牌直销能很快在海外市场上崭露头角，产品开发能力是核心。” 晋江市佳乐美洋伞有限公司董事长萧清江对记者说，佳乐美引进台湾研发人员，源源不断地提供符合客户需求的新产品，比如自开收伞这款产品就是公司打开市场的一把利器。

但东石伞具自主品牌输出意识的集体觉醒，还源于2008年那场国际金融危机。在这之前，东石伞具80%为外商贴牌，因金融风暴造成大量库存。企业要彻底摆脱被动局面，就必须做自己的品牌与渠道。于是，在2010年前后，佳乐美、集成等20多家伞业龙头企业，开始了大规模的自主品牌输出之路。

踏准市场节拍成长壮大的晋江伞业，也获得业界高度认可。早在2003年10月，其发祥地东石镇就被中国轻工联合会、中国日用杂品工业协会授予“中国伞都”称号。如今19年过去，“中国伞都”这块金字招牌依旧闪耀。面临其他制伞基地的步步紧逼，东石制伞行业与政府互动，抱团发展，在科研创新、标准化、自动化、品牌建设等方面均取得良好成效。

“中国伞都”这一产业品牌，与企业自主品牌交相辉映，互相成就。在产品品质及品牌效应的双重驱动下，东石制伞业摆脱了危机，向更高的山峰攀登。2007年，梅花伞业成功上市，成为全国第一家在内地上市的制伞企业；2015年，集成伞业在香港成功上市。